promotor inside – Ausgabe März 2009

Liebe Kunden, liebe Interessenten, liebe Freunde,

die Finanzkrise und Umweltprämie sind die beherrschenden Themen zu Beginn dieses Jahres. Daneben gibt es aber auch im Hinblick auf sich abzeichnende Veränderungen in der Zukunft interessante Themen, die Sie und uns betreffen. Einige greifen wir heute auf.
Und auch bei promotor gibt es Neuigkeiten.

Wir wünschen viel Lesevergnügen!

Eva-Maria Jacobs     Joachim Schulz     Manfred Stiewe

Neue Wege gehen?

Unternehmer-Führungstage 2009
Aktionismus oder Strategie?
Abwrack-/Umweltprämie, Absatzeinbrüche, Verluste von Marktanteilen sind die schlechten Nachrichten dieser Tage, Zulassungsplus im Kleinwagenbereich bis hin zum Ausverkauf bestimmter Modelle die guten. Natürlich muss auf aktuelle Themen mit operativen Maßnahmen reagiert werden, aber wie geht es weiter?
Nur wer eine langfristige Strategie hat und auch durchführt, wird mit Erfolg am Markt bestehen. Dies gilt natürlich für Hersteller und Importeure, aber auch ganz besonders für den einzelnen Händler.

Zu Themen der strategischen Ausrichtung gehören unter anderem:

• Wie will ich mich als Autohaus positionieren?
• Mit welchen Geschäftsfeldern will ich welchen Umsatz/Ertrag erzielen?
• Wie sichere ich langfristig meine Liquidität?
• Wie verhindere ich Mitarbeiterfluktuation?

Diese und andere Themen werden in einem Unternehmertag „Strategische Ausrichtung“ in kompakter Form angeboten. Promotor konzipiert und führt diesen Unternehmertag in Zusammenarbeit mit dem Hersteller/Importeur durch und wird dabei die spezifischen Belange der Marke und der Händlerstruktur berücksichtigen. Ziel ist es, die Händler zu motivieren und mit umsetzbaren Zielen/Maßnahmenplänen zu strategisch planenden und langfristig erfolgreichen Partnern zu qualifizieren.
Weitere Informationen gibt Ihnen gern Manfred Stiewe.

„Mit dem promotor Gebrauchtwagen-Coaching im Schnitt zwölf Prozent mehr verkauft …“
In einem seit drei Jahren laufenden Programm wurden bisher insgesamt fast 400 Autohändler individuell gecoacht. Ziel ist die Verbesserung des Gebrauchtwagengeschäfts im Handel vor dem Hintergrund, das Neuwagengeschäft durch eine gesteigerte Hereinnahmebereitschaft von Gebrauchtwagen zu sichern. Im Schnitt verkaufte jeder Händler danach zwölf Prozent mehr Gebrauchtwagen pro Jahr. Auch die durchschnittliche Standzeit sank um 40 Prozent und der Deckungsbeitrag II erhöhte sich im selben Zeitraum um durchschnittlich zwei Prozent.

Hier die Stimme eines Autohaus-Inhabers, der folgendes Resümee zieht:
„Die Gebrauchtwagenberatung war sehr umfangreich. …. Ich wünsche mir für die Zukunft noch mehr solcher Programme, auch in anderen Unternehmensbereichen, die auf dem kleinen Dienstweg auf Probleme in der Ablauforganisation im Betrieb eingehen und helfen, Prozesse im Betrieb optimal zu gestalten. Wir … waren mit der Beratung sehr zufrieden.“

Mehr Informationen zum Gebrauchtwagen-Coaching gibt Ihnen gern Richard Schneider.

Christian Wardein | Gebrauchtwagen-Coach,
Region Nord- und Ost-Deutschland

Christian Wardein hat bereits eine Menge Erfahrung in der Händlerberatung. Vor seinem Start bei promotor bekleidete er Führungspositionen in verschiedenen Autohäusern der Marken Renault und BMW. Danach brachte er bei Screen sein Wissen in die Beratung von Händlern ein. Seit 2005 ist er nun als Coach bei promotor tätig und verstärkt dort sehr erfolgreich das 9-köpfige Beraterteam.

Was reizt Herrn Wardein an seiner Aufgabe bei promotor? „Es ist die Vielfalt der immer wieder wechselnden Herausforderungen in der Beratung", sagt der 46-jährige. „Kein Autohaus ist gleich. Außerdem treffe ich immer wieder auf neue, interessante Menschen. Und letztlich sind es die Beratungserfolge, die schon manchen Händler vor „Schlimmerem“ bewahrt haben. Und, last but not least, habe ich hier ein tolles Team vorgefunden.“

promotor ist einbruchsicher!

Eine Überraschung der besonderen Art erlebten Mitarbeiter und Geschäftsführung am 17. Februar.

Der Versuch, das Rollgitter am Eingang wie gewohnt elektrisch hochfahren zu lassen, misslang. Auch das Rütteln und Klopfen half nicht, nichts bewegte sich. Da es keinen weiteren Zugang von außen gibt, bliebt nichts anderes übrig, als den Erbauer des Gitters zu verständigen, der dann auch nur mit der sanften Gewalt einer Flexmaschine einen Zugang schaffen konnte.

In der Zwischenzeit hielten sich dann 15 Mitarbeiter beim Bäcker um die Ecke auf und sorgten dort für ungewohnten Umsatz von Kaffee und Stückchen.

Crestcom Training Aktuell

Jede Führungskraft verfügt über vier Kapitalressourcen (Finanzen, Reputation, Bildung und Beziehungen), die es zu managen und vermehren gilt.
Unser Referent, Nido Qubein, wird in seinem Vortrag in die „drei Führungsfragen“ einführen und aufzeigen, wie die Führungskraft ihr „Kapital“ richtig einsetzt und Menschen zu beeinflussen vermag.

Nido Qubein wurde von einer internationalen Jury als Top-Redner der Geschäftswelt ausgezeichnet. Er ist Autor mehrerer Bestseller und setzt seine Ideen als Vorsitzender dreier Unternehmen sowie als Vorstandsmitglied eines „Fortune 500“-Finanzunternehmens und als Universitätspräsident in die Praxis um.

Wie Sie zum Stresskiller werden
„Erkennen Sie die Warnsignale für Stress“, fordert die Wissenschaftlerin und Autorin populärer Bücher und Videos, Amanda Gore, auf, „und lernen Sie Ihre individuelle Stress- und Produktivitätskurve kennen.“ Dazu liefert sie vier Stresskiller-Strategien.

Bereits seit 15 Jahren forscht die Wissenschaftlerin auf dem Gebiet der gruppendynamischen Prozesse und gibt faszinierende Einblicke in die Kommunikation im Unternehmen oder in das Führungsverhalten.

Zwei aktuelle Themen auch für Ihr Unternehmen? Dann profitieren auch Sie von unseren Top-Referenten – mehr Informationen darüber gibt Ihnen gern Joachim Schulz.